来源: 公开资料、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 12:14:38
经营情况讨论与分析
一、概述
报告期内，全球经济形势复杂多变，中国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段。公司积极应对市场环境变化，适时调整公司战略和管理方向，务实推进各项经营管理工作，公司实现整体经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入171,742.92万元，同比增长44.51%；实现归属于上市公司股东的净利润25,413.03万元，同比增长98.93%；基本每股收益1.6290元，同比增长49.19%。
1、小熊电器股份有限公司紧抓消费升级，实施多品类发展战略在“供给侧结构性改革”的背景下，消费升级推动我国小家电企业销售份额快速提升。公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念，准确把握客户消费升级需求，提升消费者生活品质，带来了公司收入的快速增长。公司品类齐全，创新功能类的小家电层出不穷，如养生壶、电炖盅、电动打蛋器、电热饭盒、多士炉、酸奶机、加湿器和暖奶器等，此类小家电满足了人们对生活品质的追求，成为公司销售收入持续增长的动力。
2、小熊电器股份有限公司以消费者为导向不断研发新产品
小熊电器股份有限公司围绕着年轻态族群，借用各种数据平台，提前把握趋势，深入研究消费者的生活方式以及小家电产品市场需求变化情况，精准把握小家电用户需求，并快速响应进行新品研发、设计。同时，通过较强的技术创新实力、完善的采购管理体系
实现产品量产，利用成熟的互联网销售体系在各个渠道快速推广产品。公司在产品研发方面投入了较多的人力和资金，公司设立了研究院、事业部研发中心，还在深圳建立研发中心，配备了先进的研发设备和强大的研发队伍，具备较强的开发能力。截止报告期末公司研发技术人员共有278人，具有较强的小家电产品研发经验，研发投入持续加大。
3、不断开拓并完善销售渠道
自成立以来，小熊电器股份有限公司坚持互联网思维、卓越产品质量以及完善售后服务，把握行业高速增长的发展机遇及主流电商平台汇集的巨大用户流量，并充分运用互联网大数据、高效率、低沟通成本等优势，以及仓配物流技术发展的优势，快速进行线上
渠道布局，发展成为创意小家电的互联网电商领先企业之一。公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式，一方面在天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、苏宁易购等主流电商平台进行销售，另一方面利用小红书、抖音、快手、B站等社交平台进行产品推广与销售，实现品效合一。同时公司布局线下销售渠道以及出口销售，充分利用经销商或海外客户资源及经验优势，将产品渗透至线下流通渠道，实施全渠道运营的销售模式，加速线上线下融合发展。
4、品牌曝光不断，提升知名度
小熊电器股份有限公司充分发挥了线上传播的深厚经验与优势，与用户进行日常化、常态化的沟通与互动，持续为用户打造品质美好生活指南。疫情期间围绕消费者十分关注的健康饮食、居家及外出防护、宅经济等信息内容，公司以专业的、日常化的品牌直播对用户进行触达，每日直播时长长达8-12小时。与此同时，疫情期间用户在家做美食、与家庭成员进行互动、在社交网站上与他人进行云分享的需求激增，由公司微博、微信、短视频等构成的自媒体矩阵以食谱分享、KOL种草、短视频传播、社群互动等方式进行用户触达，多元化、立体式实现品牌曝光，打造有亲和力、年轻活力的品牌形象。
以国民共鸣感极强的居家生活为主线索，小熊电器股份有限公司打造了抖音“宅食光轰趴”，发起抖音挑战赛，邀请抖音头部达人、小熊超级粉丝、普通用户在平台上分享他们的宅家美好生活，活动共卷入过千名用户参与。同时也借此机会有效传达品牌理念、增强品牌热度。销售端的良好表现、用户的良好口碑、疫情期间的积极驰援行动等也同时提高了品牌的曝光度、知名度和好感度，央视《朝闻天下》栏目、央视《正点财经》栏目、新华网、广东广播电视台、南方日报等多家媒体走进企业进行采访报道、直播报道，著名经济学家周其仁教授调研团队莅临公司进行交流访谈等，将持续推动公司成长为一家有社会责任感、有人文关怀、有强劲硬实力的创意小家电企业。
5、公司不断升级制造,提升产品力
随着小熊电器股份有限公司的销售增长，扩大制造产能满足销售需求，截止报告期末，创意小家电生产建设（均安）一期基建项目已基本完成，现有经营体系陆续搬迁至新建厂房；创意小家电生产建设（大良五沙）项目一期之一基建项目已基本完成，设备购置仍在进行；另外投入了智能小家电制造基地建设，研发中心建设项目，以满足公司多品类、高速增长的销售规模需求。公司在推进制造精益化、自动化、信息化框架下，加大了围绕品质改善、工艺突破、效率驱动三维度，从单工序简易自动化、单一品类的自动化、注塑自动化、电子AI、MST等自动化的投入，并基于IT化运作优化现有ERP系统，投入了SRM系统，端到端的全流程MES信息化系统。后续基于公司未来发展所具备的竞争优势，扩大核心零部件的生产能力、核心工程技术能力构建与人才队伍的储备，在智能制造方面，始终围绕以精益为基础，同步推进信息化与自动化建设，持续实施精益化、自动化、信息化、打造品质稳定、柔性交付、成本最优的智能化数字化工厂。
二、小熊电器股份有限公司面临的风险和应对措施
（一）公司面临的风险
（1）宏观经济波动风险
作为国内领先的“创意小家电+互联网”企业，小熊电器股份有限公司业务发展与国民人均可支配收入及消费升级密切相关，而人均可支配收入变化及消费升级进程均受到国家宏观调控、经济运行周期的综合影响。国内经过多年的高速增长后，中国经济进入 “新常态”。市场需求通常受宏观经济和居民消费水平的影响，在宏观经济面临较大压力时，如公司未能及时对行业需求进行合理预期并调整公司的经营策略，将可能对公司未来的发展产生一定的负面影响，导致业务增速放缓。
（2）市场竞争激烈风险
近年来，随着我国居民收入水平的不断提高，创意小家电作为一种创造消费需求的升级产品，市场空间巨大，然而伴随着众多家电厂商的纷纷进入，该市场竞争亦变得激烈。
一方面，在当前小家电行业处于充分竞争的背景下，小熊电器股份有限公司可能面临竞争对手通过价格战、广告战、专利战等挤占公司的市场份额。
另一方面，互联网时代小家电企业纷纷加强线上销售渠道建设，公司作为线上销售占比较高的企业，线上销售渠道面临更为严峻的挑战。未来如果公司不能采取有效措施应对激烈市场竞争，如不能准确把握目标客户的消费升级需求，不能及时开发出适销对路的产品，公司将可能面临市场份额和盈利能力下滑的风险。
（3）线下渠道及海外市场拓展风险
近年来，小熊电器股份有限公司逐步开拓线下及海外销售渠道，发展线下经销商和海外经销商。由于公司对线下渠道及海外市场正处于拓展过程中，能否有效提高线下及海外销售占比，是公司面临的经营风险之一。若公司不能有效发展线下渠道及海外市场，则公司可能出现销售收入不能持续增长，这可能会对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。
（二）应对措施
小熊电器股份有限公司将充分利用已有的综合优势，加大技术研发的投入力度，实施差异化竞争策略；同时，公司将加强对市场需求挖掘，增强产品设计能力，优化现有产品结构，提升公司优势产品的产能。公司将在提升研发、制造能力的同时，不断完善和改进现有产品种类及渠道布局，继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力，具体如下：
（1）产能扩充计划
募集资金到位后，小熊电器股份有限公司在保证产品质量的基础上，加快了募集资金投资项目的建设进度，2019年已完成了小熊电器创意小家电生产建设（均安）项目第一期建设，小熊电器创意小家电生产建设（大良五沙）项目和小熊电器智能小家电制造基地项目已于2019年开工建设。项目建成后，公司产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势，提高公司市场占有率，创造更高的经济效益。
（2）产品创新计划
小熊电器股份有限公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳定发展提供持久动力。产品开发计划将继续以行业发展和客户需求为导向，顺应节能、环保、健康、养生的市场发展趋势。同时，公司保持现有核心品类的开发优势，不断加大新品迭代。同时，在基于消费者的生活场景、行业趋势和未来产品设计趋势下，不断创新，开发出更多新品类，解决用户的痛点，满足用户的需求，带给用户更好的消费体验。
（3）市场推广计划
小熊电器股份有限公司一贯秉承“以客户为中心”的营销理念，坚持线上销售和线下销售相结合的销售模式，力争未来继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力。为实现上述市场目标，直播、短视频等媒体已成为年轻人热爱的新互动形式，公司将加大这类新兴媒体互动形式的投入。同时，公司将继续加强营销队伍建设，引进有丰富经验的管理、销售及技术服务人员，并通过培训等措施提高销售人员和技术服务人员的整体素质，增强相关人员的市场意识和服务意识，打造专业高效的营销服务团队。如：组建专业直播人才队伍、成立各方面人才集合的设计中心。
