来源: 公开资料、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 13:05:53
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
（一）苏州麦迪斯顿医疗科技股份公司主要业务情况
苏州麦迪斯顿医疗科技股份是以临床医疗管理信息系统（CIS）系列应用软件产品和临床信息化整体解决方案为核心业务的高新技术企业。2019 年，公司通过成功收购玛丽医院，开始进入辅助生殖医疗服务领域，建立了医疗 IT 和医疗服务的业务布局，致力于打造在医疗 IT及辅助生殖服务领域发展的公众公司。
（1）医疗 IT 板块
目前，苏州麦迪斯顿医疗科技股份的核心产品主要包括两大类：（1）DoCare 系列临床医疗管理信息系统应用软件，主要包括麻醉临床信息系统、重症监护（ICU）临床信息系统、院前急救信息系统、血液净化信息系统和临床路径信息系统等；（2）临床信息化整体解决方案，主要包括 Dorico 数字化手术室整体解决方案和 Dorico 数字化急诊急救平台整体解决方案。
苏州麦迪斯顿医疗科技股份以数字化医院为目标，以临床应用为基础，以患者为中心，通过与医院现有信息系统及多种床边监护设备的无缝集成，实现各类设备资源和信息资源的共享；通过信息技术与临床知识库的结合，实现向导式辅诊和预警功能；通过高清实时手术视频视教系统，实现远程会诊、手术观摩；在上述临床数据的采集、传输、展现和存储的基础上，公司正致力于通过数据统计分析和挖掘实现智能医疗辅助决策的目标。公司业务的核心价值在于帮助医护人员有效控制医疗质量，规范和优化工作流程，减少或避免医疗差错，改善医患关系，提高工作效率，提升医院科研、决策和管理的整体水平，实现智慧医疗。
苏州麦迪斯顿医疗科技股份的主要客户为医疗机构。经过多年的积累，截至 2020 年 6 月末，公司终端用户已覆盖全国 32 个省份，1,700 多家医疗机构，其中三级甲等医院超过 500 家。为了发现和快速响应客户需求，提高客户服务水平，公司形成了较为完善的客户服务体系。公司在临床信息化市场已经形成了明显的先发优势并树立了良好的品牌形象。
（2）生殖医学医疗服务板块
自 2019 年 10 月开始，因公司收购的非同一实际控制下的玛丽医院纳入合并报表，公司开始进入辅助生殖医疗服务领域。玛丽医院成立于 2011 年，是一家现代化民营专科医院，技术力量主要体现在生殖医学科、妇科和男科三大领域。根据海南省卫生和计划生育委员会关于同意海口玛丽医院医学生殖中心“人类辅助生殖技术”试运行的批复（琼卫审函【2015】4 号）的相关内容：海口玛丽医院生殖医学科于 2015年 3 月 27 日获得夫精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI）的试运行资质；并在 2016 年 4 月 28 日经省卫生计生委核准（琼卫审函【2016】20 号），准予正式运行开展人类辅助生殖技术：夫精人工受精（AIH）技术、体外受精-胚胎移植（IVF-ET）和卵胞内单精子显微注射技术（ICSI），成为国家卫建委核准开展 IVF-ET 与 ICSI 辅助生殖技术的 396 家医疗机构之一。（数据截止至 2019 年 12 月 31 日）。在 2020 年 6 月，公司拟投资北京国卫生殖健康专科 医院有限公司，加强在辅助生殖服务领域的科研、人才方面的建设。
（二）公司主要经营模式
苏州麦迪斯顿医疗科技股份拥有独立完整的采购、研发、销售模式，根据市场需求及自身情况，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
（1）医疗 IT 板块
苏州麦迪斯顿医疗科技股份开展业务所需的硬件产品主要包括医用平板电脑、移动电脑推车、医用支架和电脑吊臂等医用设备，以及服务器、电脑及配件和网络设备等 IT 设备；所需软件产品主要是设计开发工具软件及其他软件等。公司制定供应商管理体系和物资采购流程体系，由采购部负责实施。
（2）生殖医学医疗服务板块
苏州麦迪斯顿医疗科技股份开展业务所需要的产品主要包括医疗设备、药品、诊疗试剂及相关耗材等。
公司制定供应商管理体系和物资采购物流体系，由采购部负责实施。
2、生产和服务模式
苏州麦迪斯顿医疗科技股份的业务类型分为自制软件、整体解决方案、外购软硬件销售、运维服务和医疗服务。
（1）对于自制软件，公司在成熟产品基础上进行安装调试。安装前，销售人员与实施人员就合同内容与实施项目经理交接。开始实施后，实施人员对客户需求进行详细调研，根据合同约定确定客户需求；在客户环境中安装公司软件产品，上线试运行；通过对客户主要软件使用人员的培训，在系统稳定运行的基础上，完成产品的验收等过程。
由于各医疗机构的医疗文书存在一定的差异，管理报表也存在一定的个性化需求，所以公司部分客户在安装前对产品进行定制化开发。
（2）对于整体解决方案，公司在对客户需求和应用环境进行调研的基础上，结合既有的解决方案确立整个项目建设的具体方案，然后进行软硬件产品采购、项目现场实施，必要时对所应用的软件进行二次开发或客户化。
（3）外购软硬件销售主要是公司应客户要求，在项目实施的同时配套外购软硬件产品，一般通过公司向第三方供应商采购然后销售给客户完成。
（4）运维服务主要是向客户提供系统维护、产品升级和技术支持等方面的服务，根据合同约定进行实施。
（5）生殖医学医疗服务：以患者为中心的“保姆式”接诊模式，每位患者都由一名主治医生全流程跟踪治疗周期。这种模式有利于医生增强对患者的了解程度，提升诊疗质量，提高治疗成功率。
3、销售模式
苏州麦迪斯顿医疗科技股份采用直销方式，直销方式包括直接向医疗机构的销售和向非医疗机构的销售两种情况，最终用户均为医疗机构。在向医疗机构销售的情况下，公司主要通过直接参加医疗机构的招标和采购活动来取得业务合同。在向非医疗机构销售的情况下，非医疗机构客户根据其取得的具体项目需要,主要通过协议采购方式向公司采购相应产品或服务，公司与其直接签订销售合同。
(三)公司所处的行业
医疗 IT 方面；根据中国证监会 2019 年上市公司行业分类结果，公司所处行业为“I 信息传输、软件和信息技术服务业”中的“I65 软件和信息技术服务业”。公司所处的细分行业为医疗卫生领域应用软件行业，即医疗信息化行业。生殖医学服务方面：根据中国证监会 2019 年上市公司行业分类结果，玛丽医院属于卫生行业。
1、医疗软件行业形势
软件产业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，国家先后颁布了一系列政策，大力扶持软件行业的发展。同时，随着我国人口老龄化的问题的逐步突出，使得国家越来越重视提升公共卫生的服务能力，特别是2020年全球疫情的蔓延，提升公共卫生在重大疫情防控救治能力迫在眉睫。医疗信息化能为医疗服务的发展及公共卫生服务能力的提升起到有效的支撑作用。近年来，随着社会认可度的逐渐提高，信息技术已经从一种辅助工具逐渐发展成为行业创新发展的主要方式，新型开发理念和技术不断涌现，新技术正在为医疗软件行业赋能。继2018年国家层面出台“互联网+医疗健康”发展意见，后续国家及各省市陆续出台了推进“互联网+医疗健康”明确具体建设目标及落地路径。近期，国家卫健委办公厅下发了关于开展互联网+院前医疗急救试点工作的通知，要求加强区域急诊急救信息资源整合，提升院前医疗救治体系信息化程度，加强与院内急诊的有效衔接，提升急危重症救治效率。另外，新时代下5G、物联网、人工智能等创新技术也将驱动医疗信息服务产业的模式及生态变革。
2、辅助生殖产业具有广阔的发展前景
根据国家统计局人口普查数据显示，2019 年我国人口出生率为 10.48%，比 2018年减少了 58 万人，处于有史以来最低的数值。生育率下降、人口老龄化加剧，放宽的生育政策将成为国家的一贯方针，产科经济以及与之相关的生殖健康产业将有望大幅增长。
据世界卫生组织预测，不孕症将会成为 21 世纪的第三大疾病，仅次于肿瘤和心脑血管疾病。近年来不孕不育发病率已呈现快速上升趋势。根据中国产业信息网《2016年中国辅助生殖市场规模及发展状况分析》，在我国，由于社会环境、工作压力大，女性生育年龄推迟等种种因素影响，中国的不孕不育率从 20 年前的 2.5%—3%攀升到12.5%—15%左右，预计我国不孕不育率近年会提升至 18%，不孕不育患者将超过 7,700万，不孕不育患者数年复合增速约为 10%。
对标海外成熟市场，中国辅助生殖服务市场处于快速增长时期。根据弗若斯特沙利文分析，2014 年-2018 年，中国辅助生殖服务市场以 13.6%复合年增长率增长，达到 252 亿元。预计 2018 年-2023 年将以 14.5%的复合年增长率增长，达到 496 亿元。未来，随着不孕症发病率的提高、二孩政策的刺激，社会对生殖医学的需求将会持续上升，潜在市场空间将望进一步扩大。
