来源: 公开资料、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-11-09 13:13:14
一、经营情况的讨论与分析
2020 年上半年，围绕“品牌+全渠道”发展方向，上海爱婴室商务服务股份有限公司管理团队聚焦主业，稳健经营，推进商品结构优化、引进中高端国产奶粉品牌，升级会员体系、推出 MaxPro 会员卡，加码电商投入、拓展线上销售平台，加速数字化转型、提升门店数字化运营能力，积极探索新媒体营销方式、运用社交平台和短视频直播触达母婴消费群体，较好地推进了主业恢复发展。
报告期内，受疫情的持续影响，上海爱婴室商务服务股份有限公司对直营门店结构进行优化，实现新开门店 8 家，调整关闭门店 18 家，截至本报告期末，公司直营门店总数为 287 家。公司持续提升 APP、微商城小程序、“到家”小程序购物体验，运用社交营销玩法、创新短视频直播营销方式，吸引消费流量，截至本报告期末，公司电子商务平台销量取得新突破。
报告期内，公司实现营业收入 109,577.73 万元，比上年同期下降 7.07%，归属于上市公司股东的净利润 4,411.15 万元，比上年同期下降 29.18%。其中，门店销售收入 95,098.9 万元，份额占比 86.79%，收入同比下降 9.2%；电子商务销售 5.948.97 万元，份额占比 5.43%，收入同比增长 87.91%；自有品牌商品销售 8,449.15 万元，占商品销售的 8.28%。
二、 可能面对的风险
1、市场风险
良好的宏观经济形势是零售连锁行业持续发展的依托基础，近年来，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转型升级的攻关期，同时，经济增速也面临较大的下行压力。
上海爱婴室商务服务股份有限公司的发展始终离不开健康的外部市场环境，一旦我国经济增长势头放缓，居民可支配收入增速放低，将不可避免地影响到消费者的消费能力及水平，对公司业务发展带来一定的风险。2018 年以来，中国新生儿出生率出现下降趋势，一定程度上影响到行业的增速，对公司业务发展也会带来一定的影响。
2、市场竞争风险
近年来，母婴零售业态发展迅速，专业连锁、电商平台、大中型超市、百货商场等各种业态并存，市场竞争日趋激烈。同时，在资本的介入下，一些区域母婴连锁品牌加快异地扩张，行业优质公司加速资本化，母婴渠道线上平台的多样化，客观上加剧了国内母婴零售市场的竞争格局。
公司作为国内主要的母婴零售专业连锁零售企业之一，主要竞争对手包括其他母婴专业连锁店、大中型超市、百货商场、电子商务平台等涉及母婴用品的零售企业，在业务快速发展的过程中，面临市场竞争加剧及竞争对手抢占市场，影响市场占有率和盈利能力的风险。
3、经营风险
截至报告期末，除爱婴室物流建设并管理的物流中心外，公司其余仓库、办公场所及直营门店均为通过租赁方式取得，公司经营场所存在依赖租赁的经营风险。租赁合同到期后如不能续租，需要承担迁移、装修、暂停营业等额外成本，并在一定程度上影响公司的盈利能力，给公司的业务经营带来一定的风险。
近年来，上海爱婴室商务服务股份有限公司直营门店数量及经营面积不断增加，报告期内，公司已有直营门店 287 家。新开门店需要进行店面装修、广告宣传等前期投入，同时消费者对新开门店的认可需要过程，因此新开门店从开业到实现盈利需要一定市场培育期。虽然公司在开设每家门店前都会进行详细的可行性论证，通过公司的数据库系统对新开门店周围的市场进行初步估算并进行风险评估，以尽最大可能地降低新开门店而产生的市场不确定性风险，但是公司门店的快速扩张势必会因为市场培育期的长短差异、前期资金投入、未来市场的不确定性等因素而面临一定风险；公司旗下所属门店有逾 70%以上开设在购物中心内，近年来，在线下消费趋势向购物中心迁移过程中，公司门店业务增长受益较多，但未来如果购物中心消费趋势有所变化，会对公司门店业务经营带来不确定性因素而面临一定经营风险。
4、管理风险
作为母婴类商品的销售及相关服务的提供商，上海爱婴室商务服务股份有限公司的持续发展得益于拥有擅长经营管理的管理人才和具有丰富实践经验的专业人才。公司的从业人员除了具备本行业要求的商品知识、管理技能之外，还需要具备很高的服务精神、敬业精神及丰富的从业经验。
上海爱婴室商务服务股份有限公司十分重视人才的培养与引进，并通过定期举办培训班、建立和完善和谐的工作环境及有效的激励机制等措施加强人才的管理和储备。但行业竞争的不断加剧及公司经营规模的不断发展壮大，对公司在管理、营销、物流和信息等系统化的组织和管理以及基层员工的业务能力、服务水平等方面提出了更高的要求，如果公司不能保持员工队伍的稳定或人才储备步伐跟不上公司快速发展的速度，甚至发生人才流失的情况，将对公司的经营管理和持续发展产生不利影响。在未来的业务发展中可能存在人才短缺的风险。
