来源: 公开资料、企业招股说明书、2020 年半年度报告 时间：2021-01-25 18:17:36
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）御家汇股份有限公司主要业务及产品
御家汇股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“大水滴”、“御MEN”、“花瑶花”、“HPH”等，产品品类覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等化妆品领域。在销售渠道上，公司主要通过互联网销售产品，与天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。
图片来源：御家汇股份有限公司官网
同时，御家汇股份有限公司积极布局线下，产品在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售，实现线上线下渠道全覆盖。在业务板块拓展上，积极与海外国际品牌开展合作，通过为海外美妆品牌提供中国市场的全套解决方案和执行方案，开拓了海外品牌代理业务，运营的跨境品牌覆盖从轻奢到平价的美妆护肤全品类，包含日本城野医生、意大利时尚彩妆品牌KIKO等，助力海外美妆品牌触达中国核心消费者。
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
御家汇股份有限公司供应链管理部下设采购部门，负责公司原料和包装材料等物资的采购工作，公司已建立严格的供应商管理体系，对公司供应商和采购流程进行管理，严格筛选供应商，以保证产品质量，确保货源供应的稳定。
2、生产模式
御家汇股份有限公司供应链管理部下设生产计划部门，根据生产经营实际需要，采用委托加工的方式安排生产。
3、销售模式
御家汇股份有限公司通过线上和线下两种渠道对外销售，以线上销售为主。公司线上线下划分依据主要为是否利用电子商务渠道进行产品销售。公司线上销售主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、云集、拼多多等互联网电商平台及公司自营商城“御泥坊-官方直营商城”及“水羊潮妆”对外销售；线下销售主要通过直营店、经销及代销模式进行销售。
4、品牌推广模式
御家汇股份有限公司注重品牌和产品的市场营销工作，通过多种手段加强品牌宣传和推广，主要包括新媒体营销（短视频植入、网红直播）、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动、动漫IP授权合作等。
5、仓储物流模式
①采购生产环节的物流情况
原料、包装材料和成品由供应商负责运输至公司指定仓库。
②销售环节的仓储及配送情况
御家汇股份有限公司通过与第三方合作的方式，由第三方向公司提供全面的仓储及配送服务。
在自营模式下，御家汇股份有限公司通过专业快递公司直接向终端消费者发货并处理其退换货需求。在经销和代销模式下，公司通过专业物流公司向经销和代销商发货，由其统一向终端消费者发货并处理退换货需求。
（三）行业情况说明
御家汇股份有限公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）。
根据Euromonitor的预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持高速增长态势，预计到2024年市场容量将达到1,199亿美元，2020年至2024年年均复合增长率将达到13%。本报告期，在疫情影响下社会消费规模有所下降，根据国家统计局数据，2020年上半年社会消费品零售总额达172,265亿元，同比下降11.4%。2020年上半年化妆品类的销售总额为1,477亿元，同比下降0.2%，化妆品消费需求较为坚挺。此外，化妆品类销售从第二季度初开始回暖，其中6月份同比增速高达20.5%，高于其他品类的社会消费品零售增长水平，行业增长动力依然强劲。
根据Euromonitor的数据，2018年电商已经成为我国化妆品销售第一大渠道。本报告期，疫情更加速了消费向线上转移，社交电商、直播电商发展迅速，根据商务部数据上半年电商直播超1000万场，观看人次超500亿，直播带货成为电商发展新引擎。受此影响，美妆KOL影响力进一步扩大，线上渠道的地位得到增强，国内外化妆品品牌短期在营销、渠道等方面的
竞争态势进一步加剧，从长远发展看，品牌的竞争仍将回归产品力的竞争。
御家汇股份有限公司作为一家以自主品牌为核心，依托互联网电子商务进行销售的企业，在行业内具有较高的知名度和消费者接受度，旗下各品牌多次名列各大主流电商平台化妆品类目前列。在化妆品市场结构多元化、营销渠道快速变革的趋势下，公司将顺应行业趋势，凭借积累多年的研发、运营经验，不断开发出适应市场需求的产品，积极拥抱新媒体营销，进一步推进国际化进程，加快品牌代理及国际市场拓展的步伐，迎接市场竞争带来的挑战与机遇。
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