来源: 公开资料、企业招股说明书 时间：2021-01-24 12:50:07
恒顺醋业驱动业务收入变化的因素分析
营业收入增长主要来源于黑醋品类，黑醋较去年同期增长5.76%。白醋全年实现收入1.76亿元，较去年同期增长7.58%。其它品类料酒全年实现收入2.45亿元，较去年同期增长26.60%。
销售增长的主要因素有如下几个方面：
一、精准定位品牌宣传，强化恒顺品牌终端落地。一是积极参与新华社、中国品牌建设促进会等国家平台互动，同时利用新华网、人民网、中国国家品牌网等国家级新媒介资源活动，传播恒顺品牌;二是荣获多个奖项：“2019年我最喜爱的60个中国品牌”、“2019年品牌推介周入选品牌”““新华社民族品牌工程.入选品牌”等荣誉; 三是和国家名片高铁媒介深度合作，冠名10组高铁“恒顺香醋号”，以北京、上海、武汉、广州等中心城市，线路覆盖19年营销规划的重点市场。同时结合样板市场打造优选线路，将品牌落地到终端，既追求广告宽度也关注实际效果；四是利用进故宫、进博会、酒博会等参展活动，积极参与高端论坛，同时利用高端媒体进行二次曝光，利用其强有力的信任度为品牌背书，为品牌加分；
二、持续推动“大单品”策略，提升“恒顺香醋”的品牌知名度。一是进一步实施公司“醋酒并举”的品牌发展战略，通过醋和料酒产品的高度聚焦，打造中高端产品、实现销量与利润的双高速增长。二是推动“恒顺+北固山”双品牌运作与产品品类结构优化，明确系列产品之间的差异化和卖点突出。
三、加强公司餐饮渠道产品规格的研发。根据市场竞争和餐饮市场的研究，大力开发醋和料酒大包装规格，特别是针对餐饮的前台、后台做好产品的分类。同时，由餐饮渠道重点对接一些全国和地方性知名连锁餐饮店。
四、公司在新营销模式的探索上，2019年联合第三方咨询公司选择了部分市场作为样板市场进行专项打造，通过机制、专项费用投入、营销流程管理等营销八大体系升级，销售增长实现了高于公司平均增长目标，同时人员的综合素质和能力也得到大力的提升。
五、在品牌营销方面，结合公司整体品牌活动、促销活动，同时结合电商渠道的促销活动节奏点，在做好自身营销的同时，为酱醋节、抖音挑战赛等大型活动做好渠道的推广宣传工作，并探索网络宣传流量带货。
六、在新零售方面，在产品端通过数字化平台公司方面的深入战略合作，通常平台的大数据系统深入分析市场大盘和消费者需求，精准开发符合渠道的C端和B端爆款产品。借助供应链体系平台将线上超市、线下超市进行全链路打通、通过多场景对消费者触达的同时配合最后一公里到家服务，极大加强拓了终端的销售抓力，实现线上线下价值传递的闭环。
七、持续打造“春耕造林”和“恒顺品牌终端落地”计划。农贸渠道利用春耕造林和大包装割箱陈列， 开发餐饮渠道，下沉农贸批发渠道，春耕造林打造2.9万家终端醋类割箱约8000家终端，料酒割箱约6千家；MA、KA渠道利用终端品牌落地方案，聚焦金优大单品，统一物料使用的VI规范，形成品牌统一的形象输出。
八、引入恒顺新产品开发的“IPD产品开发流程”，建立以市场导向、适应消费者需求的新产品开发的系统体系，并成立以“市场部产品经理”为新品开发项目制。整合公司资源，做到每个项目从技术评审到项目评审的决策评审制度。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
2019年影响公司销售的主要品类有：醋类销售12.32亿元，约占调味品年销售额的71.66 %，其中，白醋类产品销售1.76亿元，约占调味品年销售额的10.21%；料酒类产品销售2.45亿元，约占调味品年销售额的14.25%。
(3) 订单分析
2019年母公司销售订单18.43亿元，2018年母公司销售订单17.4亿元，同比增长6%。
一、根据经销商渠道优势，推动渠道的专项资源配制。
二、进一步规范核心产品的渠道价格，匹配好各渠道之间的利润空间，提升各渠道商的积极性。
三、调节客户发货节奏，解决产、供、销的平衡。
四、根据白醋、料酒等品类旺销季节，以月度“产销会”制度，提前做好“备货库存”的发货规划。
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