来源: 公开资料、企业招股说明书 时间：2021-01-24 12:23:54
丸美股份公司业务概要
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
图片来源：丸美官网信息
（一）主要业务
公司自成立以来主要从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。目前旗下拥有“丸美”、 “春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次 的消费者需求，广泛在二、三线等城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销为主、直营为辅的销售模式，建立了覆盖日化专营店、百货专柜、美容院、电子商务等多种渠道的销售网络。
坚持秉承“用世界最好，做中国最好”，以全球领先技术为基点，研发高品质产品，致力于成为具有国际级竞争力的企业。
公司主品牌“丸美”以眼部护理为突破口，聚焦抗衰老领域，定位中高端，致力于打造满足知
性女性肌肤综合需求的护肤方案；“春纪”品牌以天然食材养肤为理念，定位大众化护肤，旨为青春女性打造天然护肤方案；“恋火”品牌以“激情与爱”为品牌内涵，轻奢韩系彩妆品牌定位，致力提供更贴合都市女性需求的化妆产品和彩妆服务。
（二）经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括原材料采购及包装材料采购，目前已建立了完整的供应链体系和相应制度， 对新原料引入、供应商遴选、招标流程等各方面做出了严格的规定，以保证材料质量和供应链运转。
原材料主要通过国内的代理商向国际知名原料生产商采购进口原材料，所采购原料产品的生厂商包括法国SEPPIC、韩国BIOLAND、日本一丸、德国巴斯夫和美国陶氏等。
包装材料基本通过国内供应商定制化采购。在生产阶段，公司坚持严格的审核体系，在供应商小批量试制测试通过后再批量采购。
2、生产模式
公司采取自主生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。自主生产模式下，公司依靠自有的厂房、生产设备和技术工人自行组织生产，按照生产流程完成整个产品的制造和包装，经检验合格后对外销售。
3、销售模式
公司产品的销售模式以经销为主、直营为辅，线上和线下相结合的方式。
（1）线下销售模式
线下渠道主要有日化专营店、百货专柜、美容院等，主要通过经销模式进行运营。
（2）线上销售模式
线上渠道主要为天猫、唯品会、京东等电商平台，主要通过直营、经销模式进行运营。
经营情况的讨论与分析
一、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 7.94 亿元，同比下降 2.59%；毛利率 67.55%，同比略有下降， 销售费用 2.41 亿元，同比增长 1.13%，管理费用 3,013.36 万元，同比下降 17.99%，研发费用 2,376.77 万元，同比增长 31.84%；归属于上市公司股东的净利润为 2.68 亿元，同比增长 4.6%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 2.19 亿元，同比增长 0.59%。2020 年上半年，面对疫情不确定性，公司以做“穿越经济周期的长期主义者”为战略指导方向，积极拥抱渠道变革及营销创新，坚持做好产品、做好品牌、做好营销，以自身的确定性来对冲环境的不确定性，继续稳步推进品牌的高端化和年轻化。各项工作的扎实推进，为公司下半年市场销售稳健发展奠定了坚实基础。
一、研发为本
上半年，公司新增发明专利 9 项，受理 11 项，申报国外专利 4 项，参与《消费品化学危害风险评估指南》国家标准制订，主导《磨砂油（膏、乳、霜、啫喱）》、《玻尿酸美容透皮贴膜》
两项团队标准制订。积极参与“广州市重点领域研发计划”、“广州市科技计划”、“粤港澳科技计划”，选送 4 个科技项目参与省市科技计划。公司稳步推进自主原料研发及转化实施，5 款自主研发原料进入中试、试产阶段，10 个优选项目正在开展。
在“国际生物抗衰老产业技术创新联盟”框架内，公司继续与暨南大学、基因工程药物国家工程研究中心、广东工业大学等机构和高校开展技术合作，从人源蛋白、皮肤微生态、网络药理、 益生菌种筛选、原料评测等多个领域深化产学研，夯实基础、扩展产品功能功效。
同时，为积极应对疫情带来的营销环境的加速变化，公司设计了 “产品微观结构”、“3D
皮肤测试”、“细胞毒理检测”等十项直播展示模型，以及“考马斯亮蓝测定蛋白质”、“络氨 酸酶活性抑制”、“抗糖化反应”等九种直播演示实验，助力公司前端直播营销活动的开展。
二、品牌建设
上半年，丸美新品“小红笔”天猫小黑盒线上首发，对丸美品牌具有里程碑的意义。
1、进一步精确品牌定位：“东方眼部护理专家” 公司多年来深耕中国市场，针对国人眼部肌肤特征及环境习惯潜心研究东方女性的眼部美学， 针对黑眼圈、细纹干纹、鱼尾纹、眼袋等不同的眼部问题，都配有相应的眼霜产品。
国潮的崛起，背后是民族自信的升华，普通人也能从眼神张扬出审美自信。丸美联合天猫小黑盒，邀请 10 位不同领域女性，策划呈现“最美东方眼”专题，展现中国女性之自信、民族之自信、品牌之自信，传递丸美有温度有情怀的品牌内涵。
2、新营销实现突破，助力品牌年轻化
4 月 21 日，专门针对年轻群体的丸美“小红笔”眼霜在天猫小黑盒线上首发，截止 6 月 30日，小红笔线上线下销量合计超过 28 万支。公司充分运用小红书、抖音、B 站等社交平台属性， 结合跨界 IP 行销方式，新兴社群营销运营实现较大突破。以 Z 世代聚集的 B 站作为传播阵地，联手当红国漫 IP《狐妖小红娘》打造 “丸美东方国漫眼”大赛。在国漫 IP 的人气加持下，“丸美东方眼”在 B 站实现破次元，新品“小红笔”高度曝光，在年轻圈层中的认知度得到大幅提升。
在加大社交媒体投放同时，公司继续坚持网络视频、户外大屏、机场、地铁站、楼宇电梯等
传统投放，持续品牌和产品曝光。跟投热剧网综“精英律师”、“安家”、“潮流合伙人”，北上广深领衔的 10 城人气商圈 LED 巨幕，滚动投放周迅、彭于晏、朱正廷等明星“五代弹”、“小红笔”，以及“最美东方眼”广宣片，为“最美东方眼”话题和丸美“小红笔”新品贡献热度。
3、持续推出新品
2020 年公司推新速度明显加快：MARUBI TOKYO 第三个系列—日本珠臻皙奢养系列上市，针对 35 岁以上女性，美白抗衰一次完成；4 月，小红笔“丸美多重胜肽紧致淡纹眼霜”首发，先引爆 线上，再线下铺货；6 月，推出线上专供“丸美白色之恋光透精华露”，通过 VCIP 配方成分，复配α -熊果苷、烟酰胺等活性功效成分，抵制黑色素以精准实施美白。针对美容院渠道推出“丸美冰柔安肤水漾修护精华油”、“丸美富勒烯青春环采雪融霜奢享套”等多款产品及套盒。春纪推出“大麻深修护焕肤系列”、芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白摩登系列新品，颇受年轻消费者的喜欢。
三、信息化管理
公司稳步推进数字化转型并获初步成效，在业务大数据利用方面已梳理出供应链分析、市场分析、销售分析、会员分析、媒体投放分析等五个方向的数据分析框架,对每个分析方向进行了初步的数据探索和分析模型设计。上半年，公司数字化部门已为业务部门提供 30 份产品和市场数据分析报告。随着公司内部数据化进程的推进，各业务部门对数据分析的意识及需求逐渐增强。数字化部门也在进行供应链等业务流程的持续优化，梳理 SKU、包材，推进产销协同，提出基于数 据分析的合理化建议，为公司科学、高效决策提供支持。数字化接下来的工作重点是数据中台的搭建，将梳理好的分析逻辑和模型固化到系统中，更好地支持各个业务部门对于数据的有效利用。
四、多渠道协同发展
2020 年上半年，公司线上实现营收 4.26 亿元，占比 53.71%，同比增长 27.4%，其中线上直 营增长 45.96%；线下实现营收 3.67 亿元，占比 46.25%，同比下降 23.47%。
上半年，线上渠道受疫情影响短暂停滞后快速恢复并增长，新品小红笔上市及社交媒体加大投放，助推丸美天猫旗舰店实现 68%的增长。公司积极拥抱线上变化，加大短视频等内容投放和 直播力度，通过线上各平台开展不同形式直播，邀请流量名人坐客直播间，传递品牌价值，实现 产品销售。开通小红书、抖音、微信有赞小程序等直营店铺，扩大电商及社媒团队配置，加大私 域、流量等运营力度。同时，保持线上各平台分销业务的合作和资源协同。 线下渠道受到疫情影响冲击较大。公司自 2 月份复工以来积极应对，将原定于线下开展的对经销商及门店的各项产品及技能培训转到线上，并加大了频次和人员覆盖，共开展超过 200 场线上培训会，指导并帮助经销商及门店将原线下销售转到线上实现。3 月初公司快速组建了专职直播团队为线下赋能。终端消费者通过门店会员群发布的链接，收看公司团队直播，然后返回门店会员群下单购买。公司直播团队通过生动讲解产品和配方、带着消费者云参观工厂，请研发工程师现场直播功效实验等方式，提升消费者对品牌的信任，加强消费者对产品的认识和好感。上半年，公司完成丸美品牌线下日化渠道的区域联动直播 14 场、百万店直播 34 场，超 200 小时，协助日化门店开展近 7000 场空中会员沙龙会。同时，线下百货渠道、美容院渠道也在积极开展各项空中沙龙会、私享会、直播会等应对疫情冲击。
面对疫情冲击公司以规范化的平台管理理念为品牌坚守价格底线，积极制订各项措施，尽可能保障各渠道平稳均衡发展。
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