来源: 公司官网 头豹研究院 时间：2021-11-08 10:10:42
• 定义及特征
记忆枕头是采用记忆棉材料制成的枕头，拥有缓慢回弹的特性，可根据消费者睡眠习惯，形成独有形状。记忆枕头睡眠区域分为仰睡区、侧睡区与颈椎支撑区，仰睡区为凹陷设计，侧睡区左右两侧为贴合两肩设计，颈椎支撑区为舒缓脖颈曲线设计。与普通枕头相比，记忆枕头设计更加紧密地贴合人体颈椎曲线，可同时满足消费者仰睡与侧睡需求，促使人体颈椎在睡眠状态中保持自然曲线、无压迫感，拥有调节肩颈疲劳、缓解脊椎酸痛等作用。
• 从受众群体来看，普通枕头受众群体范围更广，涵盖儿童、青年、中年、老年等群体，而记忆枕头受众群体则多为注重养生、保健的消费者群体。
一、中国记忆枕头行业市场综述——市场规模
伴随中国居民消费能力不断上升，消费者对睡眠要求提高，促使拥有颈椎保健功能的记忆枕头市场需求持续增长，近5年来，市场规模由66.8亿元迅速增长至116.8亿元。
二、中国记忆枕头行业市场竞争格局
中国记忆枕头行业——竞争格局分析
中国记忆枕头行业企业数量众多，产业集群分布于华东、华南地区，现阶段，已上市的知名记忆枕头企业代表为南极电商、梦百合、睡眠博士等。由于行业技术准入门槛较低，生产记忆枕头的企业数量众多 ，且多分布于华东、华南地区（如上海、南通、杭州、深圳等城市），以上地区经济较发达，形成产业集群。
记忆枕头企业可分为上市企业与未上市企业：（1）已上市的记忆枕头企业包括南极电商、梦百合、睡眠博士等，此类企业主要业务领域多为床上用品，拥有高市场知名度及雄厚的资金实力，总市值为数千万元至数百亿元不等，企业毛利率约为40%左右；（2）未上市的记忆枕头企业包括慕思、佳奥、自然醒等，此类企业与上市企业相比，成立时间较晚，忠实消费者数量较少。现阶段，中国记忆枕头行业集中度较低，伴随行业不断走向成熟，市场集中度有望进一步提高。
三、中国记忆枕头行业企业推荐
慕思成立于2007年，公司总部位于东莞，是一家专注于睡眠领域的企业，其全球专卖店已近5,000家，遍布20余个国家，企业市场知名度不断提升。
东莞市慕思寝室用品有限公司（以下简称“慕思”）成立于2007年，是一家专注于人体健康睡眠系统研发、生产与销售的企业，可为客户提供高品质智能健康睡眠解决方案。
慕思通过全球化扩张战略，其全球专卖店已近5,000家，遍布20余个国家地区（涵盖澳大利亚、美国、意大利等），市场知名度不断提高。经过10余年的发展，慕思先后获得一系列奖项，如“2019年中国品牌价值500强”、“中国睡眠研究会优秀企业会员单位”、“2018年度中国家居十大领军品牌”等。
慕思主营业务为睡眠领域，产品覆盖家纺、床垫、沙发、个人护理等系列。
慕思专注于睡眠领域，旗下睡眠系统已逐步从从第一代睡眠系统发展至第六代睡眠系统。此外，慕思拥有战略优势与供应链优势，为企业在市场的核心竞争力
• 战略优势：慕思拥有四维战略：（1）第一维是打造极致产品体验，慕思不断完善家纺类产品定制化系统，通过产品差异化特性，有效提升旗下产品在市场
的竞争力；（2）第二维是打造极致服务体验，慕思为各年龄层群体提供场景体验，增强消费者粘性；（3）第三维是推广睡眠文化，慕思不断举办全球睡
眠文化之旅等IP活动，将健康睡眠文化推广至全球各地；（4）第四维是与消费者产生价值共鸣，慕思通过营销引起消费者共鸣，不断扩大客户群体。
四、中国记忆枕头行业投资企业推荐——慕思（2/2）
慕思专注于睡眠领域，旗下睡眠系统已逐步从从第一代睡眠系统发展至第六代睡眠系统。此外，慕思拥有战略优势与供应链优势，为企业在市场的核心竞争力
• 战略优势：慕思拥有四维战略：（1）第一维是打造极致产品体验，慕思不断完善家纺类产品定制化系统，通过产品差异化特性，有效提升旗下产品在市场的竞争力；（2）第二维是打造极致服务体验，慕思为各年龄层群体提供场景体验，增强消费者粘性；（3）第三维是推广睡眠文化，慕思不断举办全球睡眠文化之旅等IP活动，将健康睡眠文化推广至全球各地；（4）第四维是与消费者产生价值共鸣，慕思通过营销引起消费者共鸣，不断扩大客户群体。
• 供应链优势：慕思与多家国际知名寝具生产商保持长期战略合作关系（如美国Bedgear、德国Agro、意大利Technogel、马来西亚MAUS、澳大利亚Sleepeezee等），可不断引入世界各地优质原材料及先进技术。丰富的供应链资源助力慕思快速进行寝具产品的更新迭代，并有效保障旗下产品质量过关。因此，供应链优势为慕思核心优势，有助于企业可持续发展。
慕思专注于睡眠系统研发，发展至今，旗下睡眠系统已逐步从第一代睡眠系统发展至第六代睡眠系统。
中国记忆枕头行业投资企业推荐——佳奥（1/2）
佳奥成立于2010年，公司总部位于上海，是一家专注于枕头产品领域的企业，其线上分销商已超过3,000家，覆盖10余个知名电商平台，如天猫、京东、唯品会等。
上海佳奥贸易有限公司（以下简称“佳奥”）成立于2010年，是一家专注于研发、生产、销售枕头的企业，旗下枕头产品涵盖记忆枕、乳胶枕、午睡枕、儿童枕、U型枕、周边坐垫枕等。成立至今，佳奥已拥有超过3,000家线上分销商，覆盖10余个知名电商平台，如天猫、京东、唯品会等。凭借研发、营销、销售渠道等优势，佳奥发展迅速，现已成为中国知名枕头用品品牌，并获得多项奖项，如“淘宝网枕头类热销品牌”、“最受网购欢迎健康睡眠用品品牌”、“城市社区最受关注记忆枕十大品牌”等。佳奥主营业务为枕头用品领域，产品覆盖成人、办公休闲、母婴、居家配件等系列。
• 产品品质优势：佳奥注重产品品质，旗下产品出厂前需经过多道工序与检测。以乳胶枕头为例，佳奥原材料为泰国100%天然乳胶，经过14道工序
（涵盖割胶、高温加热成型、多余毛边修减、成品清洗、成品烘干等）与4道检测（涉及原理、外观、内芯、透气孔等）方可出厂。在佳奥严格的生产标准下，旗下产品外观细节佳，且内芯环保安全，品质有保障，受到用户认可。
• 研发及仓储优势：佳奥研发实力强大，成立至今，已获得超过30项国家专利，如午睡枕、豌豆型孕妇抱枕、儿童乳胶垫、婴儿枕、蝶形颈椎、护臀痔疮坐垫、芭蕉叶靠垫等专利。此外，佳奥采用现代化仓储模式管理库存成品，其仓储库房面积超过2.3万平方米，且通过智能发货系统对商品进行科学分类管理，有效保障了仓储货品品质及配送货品销量。
中国记忆枕头行业投资企业推荐——自然醒（2/2）
自然醒将整合全球工厂、原材料等资源，深入洞察行业最新动向及用户需求，有望成为国民代表品牌，品牌效应与战略为自然醒核心竞争优势
• 品牌效应优势：自然醒通过在全国各地不断开设直营门店（现已超过200家，多入驻于核心商业圈、高端社区、大型购物中心等），持续提升品牌市场知名度。此外，自然醒积极拓展线上销售渠道，在多个知名电商平台拥有官方旗舰店，有效提升消费者营销覆盖面。品牌效应为自然醒企业的核心竞争优势，作为无形资产可有效树立企业形象、带来巨大经济效益。
• 战略优势：伴随人均消费水平不断升级，消费者对品牌重视度逐渐提高，生活家居行业逐渐朝品牌化方向发展。为提升企业竞争力、吸引更多消费者，自然醒将线下门店产品、服务、管理等方面进行全面升级，逐渐由最初的“平民化”定位转型至“轻奢化”定位。此外，自然醒实行线上、线下一体化运营模式，销售渠道覆盖多家知名电商平台且拥有数百家线下门店，自然醒品牌认知度逐步提高。
