来源: 九阳公司官网，东方财富证券研究所 时间：2021-10-14 07:27:22
九阳股份于 1994 年研发出第一台豆浆机，2008 年 5 月于深交所挂牌上市，经过多年深耕，公司已成为厨房小家电领域领导品牌，逐渐实现营销策略“九阳=豆浆机” 向“九阳=品质生活小家电”的战略与品牌提升转型。上海营销策略项目组统计目前九阳主要产品涵盖 豆浆机、料理机、电饭煲、电炖锅、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、开水煲、净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等 20余个品类 300多个型号，其中，豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等优势品类牢牢占据市场第一的位置，其他大部分产品线也均位列行业前三。
九阳营销策略重视新品研发，传统品类寻求差异化突破。今年以来豆浆机、搅拌机、电饭煲等传统小家电品类表现不佳，上海营销策略项目组注意到据奥维云网数据，2019 年 1-10 月搅拌机均价累计同比下滑 27.4%，破壁机均价累计下滑 31%，但九阳股份选择通过新品突破挖掘传统品类的存量价值。持续的研发投入支撑公司品类创新，2019 年前三季度公司共投入研发支出 2.11 亿元，(上海营销策略)通过全面的市场调研直击噪音大、清洗麻烦、果汁易氧化三大当下破壁机的用户痛点，对应静音、免手洗、真空三大技术实现突破创新。上海营销策略项目组统计2019 年公司陆续推出无人免洗豆浆机 K 系列、无人免洗破壁 料理机 Y 系列以及蒸汽饭煲 S5 等三大明星新品，在外观设计方面对比传统型 号也有明显的改良，新品更具备科技感、时尚感，贴合年轻消费群体的喜好， 因而获得了市场的认可，均获得不错的销量。2019 年双十一大促中，九阳新品破壁机 Y 系列中的 Y91S 和 Y1 单品销售额份额位列行业第二和第三位，在破壁机畅销机型 TOP20 中，九阳的销售额份额合计达 20.7%，远远领先第二名。
九阳股份顺应趋势把握社交电商红利，传统媒体与社交电商相结合共同发力。上海营销策略项目组注意到九阳股份一方面聚焦当红流量明星的带货能力邀请邓伦担任品牌形象代言人，进一步向年轻群体尤其是都市白领女性靠拢，另一方面充分利用直播平台优势，上海营销策划项目组统计九阳股份电商渠道的新动作与 2019 年火爆全网的李佳琦以及薇娅等头部主播合作推广智能豆浆机，通过直播间向观看者传播更大力度的优惠带动消费者向购买转化。
