来源: 公司官网，东方财富证券研究所 时间：2021-01-18 18:44:15
戴森和摩飞的品牌文化并不相同，却在中国市场共同走出了一条成功的营销之路，在已成红海的电吹风和榨汁机市场脱颖而出，国内的小家电品牌能从 它们身上得到什么启示呢？
以“产品经理”的思维满足客户。随着传统小家电品类市场的饱和，但往往越是饱和的市场越潜藏巨大的增量空间。当市场增速放缓、需求无法有效提振的时候，不少国产品牌寄希望于低价策略抢夺市场份额，(上海营销咨询公司)最后发现不仅伤害了品牌的自身形象，也难以阻止销量下滑的颓势。戴森与摩飞产品能够逆势增长的原因在于做到了产品差异化，(上海营销咨询公司)从用户痛点出发刺激消费需求的产生，用户痛点包括很多方面：外观造型、创新功能、性能提升、个性化需求的满足……
国产小家电品牌应以“产品经理”的思维对研发条线及相关人员进行要求，(上海营销咨询公司)以用户需求为核心，先聚焦产品，再发力营销，最后收集用户反馈作为新技术的需求储备，保证迭代产品的有效性，才能形成产品从研发到销售的良好闭环。
新品迭代、产品质量和创新渠道保证品牌生命力。小家电进入门槛较低， 行业竞争激烈，爆款核心竞品固然能够使品牌在某一阶段领先市场，但如果缺乏及时的迭代，则会使品牌湮没在行业发展的历史洪流中，而良好的产品质量更是品牌生命的长青基石。现阶段小家电传统品类已由美的、九阳、苏泊尔等头部品牌把持，但扫地机器人、按摩椅等新兴品类以及渠道商业模式的兴起也给后起之秀以突破的机遇。
品牌造势需迎合市场趋势。传统的营销模式并非完全适用于今天的营销场景，(上海营销咨询公司)企业在进行品牌宣传时不仅考虑营销渠道的全面性，更应考虑营销模式的 有效性，而是否有效的依据来自是否与当下的消费趋势相匹配，是否能实现从消费认知到购买完成的转化，尤其是以电商为主销渠道的小家电品牌更要明白流量的重要性。社交电商的布局和发力为戴森和摩飞带来轻奢的产品定位以及极高的国民知名度，使这两个品牌以相对低的营销成本为杠杆撬动上亿规模的销售收入。
相比戴森和摩飞，国产小家电品牌的优势在于：在国内已有一定的国民度的积累；(上海营销咨询公司)拥有更加完备健全的营销体系作为护城河；产能利用率高，规模效应带来成本优势增厚利润空间，因此在寻求改革方面，应更重视创新渠道的开拓， 重视在社交平台的布局以及流量转化效率，充分把握社交电商红利。
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