来源: 东方财富证券研究所 时间：2021-01-18 17:12:03
借力新宝打开中国市场大门。同样来自于英国，摩飞成立的时间比戴森更早，1936 年摩飞诞生于二战期间，凭借强大的科技实力与过硬品质一举成为英 国飞机零部件制造商，并凭借军工制造的基础迅速成为英国小家电品牌之一。
随着英国人工与生产成本的增加，摩飞开始在全球范围内寻找合适的代工厂， 1998 年摩飞与新宝股份开始 OEM 合作，2013 年摩飞正式进入中国市场，2014 年一家来自广东的知名小家电代工企业新宝股份成为摩飞品牌的中国销售代理，2017 年 11 月摩飞与新宝股份签订品牌战略合作协议，在专利、技术、生产、品牌等方面进行更进一步的资源整合，（上海企业营销战略）至此新宝股份从摩飞的代工厂商转变为中国地区品牌独家代理商。
目前除了摩飞品牌以外，摩飞在中国的研发、设计、生产、销售、宣传等事宜均由新宝股份负责，一方面新宝股份凭借多年来为国际小家电品牌代工订单积累了丰富的技术和设计经验，另一方面新宝股份作为扎根于中国市场的本土制造企业，对中国消费者的需求痛点，中国市场小家电产品的发展趋势、流行元素等相对国外企业了解程度更深，兼具生产和销售的天然优势。（上海企业营销战略）在新宝股 份的推动下，摩飞在中国地区的销售额从 2015 年不足 5000 万元至 2017 年超过 1 亿元，预计 2019 年摩飞的销售收入有望同比 2018 年翻倍突破 3 亿元，四年复合增长率接近 70%。
时势造英雄，摩飞与新宝的合作正逢社交电商兴起时。2014 年新宝股份负责代理摩飞在中国的销售正值国内社交电商爆发，因此在早期新宝股份对摩飞在国内的代理销售渠道就定位在电商和微商等线上渠道。（上海企业营销战略）新宝成立了专门的销 售团队对摩飞进行推广、营销，除了在传统电商平台如淘宝、京东等线上渠道销售外，也重视在微商等新兴电商渠道的投放，摩飞 2016 年在微商渠道也取得了较好的成绩，当年度微商收入贡献占摩飞 2016 年内销收入的 30%左右，接近 2000 万元，且摩飞在 2016 年便已成功孵化出随行杯等爆款产品。
我们结合新宝股份的国内自主品牌东菱的发展路径与摩飞在中国的发展进行对比：2009 年新宝股份创立东菱品牌，2010 年东菱品牌正式进入东盟市场，从销售宣传时点来看东菱比摩飞更早开始在国内进行推广，但东菱的表现却并不尽如人意，2017 年东菱销售收入仅增长 30%，远低于摩飞的增速。（上海企业营销战略）在电商大行其道的今天，传统的硬广+地推宣传难以适用于缺乏历史根基的品牌， 且受行业竞争激化以及头部品牌的壁垒影响，复制过去的经营模式成本更高。 摩飞品牌在社交电商平台取得的成功让我们看到，利用新兴的销售渠道可以避免与头部品牌在传统渠道正面交锋，（上海企业营销战略）并能够快速抢占尚未形成相关品牌粘性的消费者的心智，因此摩飞能够在前期凭借微商，后期凭借小红书、下厨房等社交电商和垂直电商平台成功实现品牌造势。
从 2015 年至今，摩飞坚持以社交电商和垂直电商平台为主要宣传阵地。
2015 年 6 月摩飞开设官方微信公众号开始布局社交电商，（上海企业营销战略）早期以电水壶、咖啡 机、面包机等传统西式小家电为主。
2016 年 5 月摩飞在国内上线便携式果汁机 MR9200，该篇公众号推文阅读 量达 4 万，（上海企业营销战略）而同期其他产品的推文阅读量仅在 1 千左右，从这款产品开始摩飞孵化爆品的潜能已然显露。
2018 年 8 月摩飞发售多功能锅 MR9088 引发市场关注，热度方面，摩飞官方微信号中搭配多功能锅发布的相关创意食谱阅读量超过 9000 次，微博美食博主“日食记”（截止 2019 年 12 月 17 日粉丝数 1821 万）于官方发售一个月 后开始在微博进行视频内容宣传，相关内容的转发量和点赞量接近 2 万。（上海企业营销战略）为了更加精准定位消费人群，摩飞在 2018 年 11 月入驻国内烹饪类 App 下载量第一的垂直电商平台下厨房主推多功能锅，相关食谱浏览量高达 5 万，带动多功能锅在不足 5 个月内累积销量直逼 10 万台。
2019 年 3 月摩飞发售新一代便携榨汁杯 MR9600 对原来的榨汁机进行迭代， 该款产品相比母婴群体定位更倾向于追求时尚个性的年轻群体，因此摩飞早在2018 年 10 月入驻人气时尚平台小红书提前布局，便携榨汁杯相关笔记达 5834 篇，多功能锅相关笔记超过 1 万篇，此外摩飞紧抓新兴渠道变革趋势把握网红直播带货红利（上海企业营销战略），与当前全网最火的淘系主播李佳琦合作，7 月 20 日摩飞榨汁杯 第三次登上李佳琦直播间，其中星空蓝款在直播当晚一度售罄，带动便携榨汁杯天猫月销量超 3 万台。至此摩飞创造爆品的能力获得市场的充分认可。
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