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洞见乐高绝处逢生,上海战略咨询做得专业的公司梳理

时间:2021-12-08 09:58:19

概述:上海战略咨询做得专业的公司往往在为企业梳理品牌定位、助品牌创建的不只一个标志图形,一套品牌VI,而是基于市场顾客了解-问询-购买-传播的流程线为依据。进一步讲,品牌是承载的企业战略的

战略专题引言:

可以说,无论大小企业,无论哪种行业,只是你是一家企业组织,只要希望企业持续经营、持续发展,企业品牌,是必须要建立的企业之根。顾客因为接触到你的品牌,消费了你的产品,还会传播你的品牌;以及再次购买时有所指向,都需要品牌的存在。上海战略咨询做得专业 的公司往往在为企业梳理品牌定位、助品牌创建的不只一个标志图形,一套品牌VI,而是基于市场顾客了解-问询-购买-传播的流程线为依据。进一步讲,品牌是承载的企业战略的,品牌定位源自企业定位,品牌策划建立于品牌战略定位之上。 


洞见乐高绝处逢生,上海战略咨询做得专业的公司梳理


洞见乐高绝处逢生的战略转折

喜爱乐高玩具的消费者一定注意到2005年乐高的变化,市场上销售的乐高产品线发生了大调整不少去年还在热销的系列直接下市了,而如乐家的“得宝”、“城市”等已消失了数年的经典系列又重新摆上货架。上海战略咨询做得专业 的公司注意到在乐高产品设计上,新推出的产品,大量使用常规零件,而特殊零件占比很少,但从设计层面上具有极大的突破。可能站在消费者层面,这不过是乐高公司的又一次产品更新的常规动作,熟不知,这一系列动作背后,是一次几乎让这家老牌企业濒临破产的生死考验。

 

1、乐高的激进战略

大家也许并不清楚,在今天,坐拥全球玩具厂商老大地位的乐高,早在在21世纪初就曾走到破产的边缘。上海战略咨询做得专业的公司梳理资料上世纪60年代开始,乐高凭借打造出具有无限创新可能的积木系统,收获了业务突飞猛进的快速发展阶段,到90年代中期达到顶峰。

市场环境不断变化,尤其随着电子玩具日渐流行,传统玩具市场受到很大冲击,其中包括乐高在内。面对这样的市场环境和公司发展的战略关键点,我们看乐高的动作:其采取了相对激进的发展战略。 

 

一方面:大幅增加产品数量以吸引更多新的消费者

上海战略咨询做得专业的公司项目组统计当时乐高的推新动作非常之高,平均每年推出5个新的主题系列,新产品数量短时间内即达到原来的3倍,设计风格方面,也与传统风格大相径庭。

此其间乐高最为严重的问题出在零件上。几乎所有的消费者都了解,乐高玩具的精髓就是形状各异但都能够随意拼插的各种零件。上海战略咨询做得专业的公司注意到乐高对零件的品质要求极高,任何时候生产的零件都必须做到,与50年代生产的第一批零件严丝合缝拼插在一起,仅这一条原则,就直接提高了对生产零件的模具要求。上海战略咨询做得专业的公司统计:乐高一个零件的模具成本高达4万到20万欧元之间。

乐高以上的动作反应了什么问题呢?一句总结,激进时期的乐高新推出的产品大量使用各种特殊的新零件,直接拉高了生产成本,产品利润率直线下降。从而市场端的反应则是新产品过于求新求变的设计风格并没有获得新用户的认可,又导致流失了大量的老用户。 

 

另一方面:乐高公司将希望寄托于多元化的业务发展战略重心。

以其降低传统玩具业务下滑带来的风险,乐高投入重资去发展主题公园、直营品牌店、周边产品、电子影音等,上海战略咨询做得专业的公司梳理资料显而易见,乐高在这些领域缺乏宝贵的经验和运作的实力,这一方面又导致了公司业绩的大幅下滑。

数据显示截止于2003年底,乐高的产品销量较去年同期下滑30%,负现金流达到1.6亿美元,负债约8亿美元。库存大量积压94%的产品都不盈利,每天的亏损额达50万美元,乐高公司距离破产只一步之遥。 

 洞见乐高绝处逢生,上海战略咨询做得专业的公司梳理

2、乐高的战略关键转折

乐高公司站在了战略关键点之上,激进行动后的乐高这次要面对的不是业绩好坏,而是生死存亡。“置之死地而后生”可能是对此时乐高最形象的描述。上海战略咨询做得专业的公司看到了乐高的转折点,在临危受命的新任CEO的带领下,乐高开始大刀阔斧进行改革。

 

第一步:简化业务,控制成本,增加现金流。

乐高将1.29万个零件种类大幅缩减到7000个,战略设定了产品利润最低标准线,严格要求每一位设计师在,确保利润空间的前提下进行产品创意和设计。回归乐高玩具核心,恢复大量经典系列产品,同时加大IP授权激活乐高粉丝群。这一动作执行下来,直接反应到市场就是本文开篇时描述的现象,消费者在市场上看到乐高产品线巨大变化的原因。 

 

第二步:大幅调整玩具之外的非核心业务

乐高战略规划果断的以退出或间接控股等方式,甩掉重资产包袱,为整个公司减负。

此次改革使乐高回到更加专注核心业务上来,有了更多的聆听消费者的声音和反馈,进一步强化与粉丝之间的互动,缩短新品开发周期、降低成本提升盈利能力。这一系列的连贯动作收效显著且快速,仅短短一年,乐高公司扭亏为盈,并在此基础上开始了稳步发展,十多年后,乐高跻身全球玩具厂商霸主地位。 

 

上海战略咨询做得专业的公司梳理

上海战略咨询做得专业的公司总结,由于乐高公司在发展的巅峰期察觉到了市场和外部环境的变化而引起了乐高的战略调整,这个反应是及时的;但战略动作及时是不够的,更重要的是确保战略动作的准确,由于乐高忽略了自身的核心竞争力,采取了错误的应对策略,才导致为此付出十年衰退和频临破产的巨大代价。

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Tag:上海战略咨询

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