小企业也能从健全的战略规划产品战略制定中极大获益

对战略规划制定的许多讨论，都集中于许多部门、许多产品的大企业。但是，小型企业也能够从健全的战略规划制定 中极大的获益。尽管绝大多数小型企业开始时总会指定大量的业务和营销计划，但是当小企业发现其负债太多，或增长超过生产能力，或市场份额正丢失给价格更低的竞争者时，它该怎么办？战略规划能够帮助小企业的经理们预测这些情况，以及决定怎样避免或处理这些情况。

——《科特勒市场营销教程》

战略规划，产品战略，对于大企业而言是必要的，对于小企业而言同样不可或缺。企业产品营销策略顾问组总结，健全的战略规划能让小企业获益良多。科特勒就曾以俄亥俄州的金斯医疗仪器公司为例作过分享：

这家公司经营的是核磁共振成像设备，也就是每套价值100多万美元的X光片拍摄食品。威廉 · 帕顿博士是这家公司的顾问和“规划大师”。他指出，战略规划产品战略、企业产品营销策略是小企业成长和实现高额利润的关键。他说：“许多书上都认为对小企业来说有至关重要的三点：现金流量、现金流量还是现金流量。我同意这些都是非常重要的，但是还有别外三点也是同样重要，即规划、规划、再规划。”在他的建议下，这家公司使用简单是的战略计划工具每三年就会制定 并修正一次公司的战略路线。这家公司的战略规划过程包括这样的6步：

（1）分析公司前几年经营所处的商业环境中的主要因素；

（2）依据公司在未来两到三年的目标来定义公司的任务；

（3）分析会影响公司任务的内部和外部力量；

（4）找出能指导公司未来的基本驱动力量；

（5）制定长期目标，用来指明公司在未来想成为什么样的公司；

（6）将长期目标分解，制定出行动计划大纲。

产品战略企业产品营销策略组注意到金斯医疗食品公司正是通过这样三年一规划、三年一修正的方式实现了公司业务的持续稳定增长。

中小企业战略规划产品战略的制定的确不同于大企业，这是由于其企业特点决定的。上海企业产品营销策略组提示，这并不意味着战略规划对中小企业就没多大意义，一提到企业战略规划，人们就觉得好像是大企业的事。由于自身在资金、人才等方面的不足，中小企业一般不轻易涉足退出障碍比较高的行业。一旦遇到市场风险，便匆匆地临时应对，实在没办法，就退出市场。企业产品营销策略组总结，很多中小企业缺少的就一个长远规划。据调查，中国中小企业与美国的中小企业相比，后者的平均寿命是7岁，而前者的平均寿命仅2.5岁。很多快速成长的中小企业由于战略定位不清晰都走向了高度多元化的道路，结果造成企业资源分散、缺乏市场竞争力。（接下篇）

*参考文献《科特勒全书》