产品营销策划之商业促销三个方向

以上图片来自互联网，仅做辅助说明使用，若有侵权请告之将立即删除。

（一）产品营销策划之商业促销

商业促销通常是给零售商、分销商以及其他中间商成员以经济上的刺激或折扣、产品营销策划中的促销环节要要求其零售商、分销商储存、展示自己的产品或者采用有利于产品销售的其他方法（如通过给予补贴、销售点展示、比赛和经销商、培训项目、贸易展览和合作广告等方式）。商业促销要么意在保证一个新品牌的货架空间和分销，要么希望在货架和店堂突出产品。据上海产品营销策划项目组统计在商店里，货架和走道的位置是十分重要的，因为它关系到品牌能否吸引消费者-将某品牌产品放置在与视线相刘处比放在货架底部，销量会翻一番。

因为商业促销要投入大量费用，这给营销者带来了巨大 的压力，他们希望尽可能地使促销更有效。许多公司没有认识到商业促销在品牌塑造中的价值，它们倾向于尽可能减少或取消这方面的费用支出。

（二）产品营销策划之网络营销传播

21世纪的第一个十年，公司一哄而上进入网络营销传播时代。随着互联网在人们日常生活中的普及，营销者开始在网络空间抢压有利位置。产品营销策划规划网终营销的主要优势 在于其低成本及定制化水平程度，网络营销传播能实现营销 传播的任何目的，并在建立牢固的顾客关系方面独具价值。

（三）产品营销策划之事件营销与体验营销

事件、体验营销 在品牌管理中和在线营销一样重要，两者都扮演了重要角色。在虚拟世界中创建品牌，必须与现实世界建立品牌相互补充。事件与体验营销大至国际赛事数百万美元的赞助，小至简单的店内展销及样品布置的产品营销策划，这些不同类型的事件和体验营销的共同点是，通过抓住消费者的感官和想象，改变消费者的品牌知识。

产品营销策划中体验营销形式多样，并且仅受限于营销者的想象力，为了让人们意识到脸书IQ平台所产生的影响 力，脸书创建了一个名为IQ LIVE的系统活动，并在纽约举办了有500名嘉宾参加的开场活动。上海产品营销策划项目组关注到，活动在芝加哥和纽约举办，以一种有趣和个性化的方式将脸书的数据洞见带入生活。例如，在纽约的活动中，主办方受麦迪逊广场花园启发，设计了一个舞台。在舞台上铺着人造草坪，还有一个报摊模型和一个咖啡馆。而这个日常的场景设计则是基于脸书的用户对他们生活中重要时刻的分享。

*参考文献《战略品牌管理》第5版