企业产品营销策划如何有效减少营销成本

企业产品营销策划

拥有一批忠于品牌的顾客可以降低企业经营的营销成本。维持老顾客的成本绝对远远低于争取新顾客的成本。由于潜在的新顾客一般不会主动转换他们当前的品牌，更不愿意花费精力去寻找其他替代品牌，因而要让这类顾客接受替代品牌就需要付出昂贵的代价。即使替代品牌近在眼前，他们也往往需要充分的理由说服自己去毛线购买并使用这些品牌。企业产品营销策略策划千方百计吸引新顾客忽略了现有的老顾客，这是企业常见错误之一。

如何有效减少营销成本

相比之下，假如老顾客没有什么不满意的，那么维持老顾客 要相对容易一些。熟悉的产品用起来即舒服又省心。让老顾客高兴，减少他们转向其他产品的理由，其成本要远远低于寻找新顾客的成本。企业产品营销策划如何有效减少营销成本，当然，忠诚度越高，顾客就越容易高兴。只是，企业产品营销策略策划要注意顾客关注的问题如果没有得到解决，顾客自会流失，首先任务是减少顾客的流失。

老顾客的忠诚度是其他竞争对手进入巨大障碍，假如老顾客忠于或满意于现有品牌，不经引诱不会转向其他品牌，那么新品牌进入这样的市场就需要额外投入大量的资源，因而降低了潜在的利润究竟。要想让这样的障碍产生实际效果，企业产品营销策划策略要注意必须让潜在的竞争对手知道存在这样的障碍，让他们不敢妄想随意争取顾客。因此，把顾客忠诚度高的信号传递给竞争对手，例如对真实的顾客忠诚度或产品质量进行宣传，是非常有用的。