公司经营策略“整体成本领先策略”

公司经营策略

（1）公司经营策略布局

许多顾客在购买产品或服务时有很高的期望。一般来讲，这些顾客希望购买低价又有较高差异化程度的产品。鉴于这些顾客期望，许多企业采取可以同时满足低成本和差异化要求的主要活动以及辅助活动进行公司经营策略的布局。

有这种类型的公司经营策略业务活动意图的公司采用整体成本领先/差异化战略，采用这一战略公司经营策略的目标是高效地生产差异化的产品，有效率的生产是保持低成本的来源，而差异化是独特价值的来源。成功使用整体成本领先的公司经营策略战略，差异化战略的企业通常可以对新技术以及所处外部环境的变化 做出及时调整。同时专注于创造两种竞争优势 增加了主要业务以及辅助业务，在这些业务中的公司必须变得非常有竞争力。这样的公司通常与外部合作者有牢固的关系网络，它们可以完成部分的主要业务以及辅助业务。反过来，拥有处理大量业务的技巧公司经营策略使一家企业变得非常具有柔性。

（2）整体成本领先-差异化战略

塔吉特百货集中于目标客户（高收入、对潮流敏感的折扣商品购买者）的核心需求，正如其品牌承诺“更多期待，更少支付”所表达的那样，塔吉特采用了整体成本领先/差异化战略，公司的年报是这样描述这一战略公司经营策略的：“我们长期以来的品牌承诺‘更多期待，更少支付’，帮助我们传递更为便利、更加节省的更具个性化的购买体验。”。

杰西潘尼实施的失败战略似乎是想将低成本和大部分店内商品的降价整合起来的企业经营策略，用差异化创造名牌产品专业化的门店。究其失败的原因，很可能是这个战略是很难被有效实施的。通常，公司的经营策略使公司“处于中游”，既没有有效的差异化，也没有提供成本最低的商品。杰西潘尼就是这种失败的典型，它既不能与低成本领导者沃尔玛和一元店竞争，又不能和更高档次的差异化百货商店，如塔吉特和梅西百货相较。

整体成本领先策略

有趣的是，大多数新兴市场的公司经营策略在使用成本领先战略竞争 。他们的劳动力和其他供应开销比总部设在发达国家的跨国公司便宜很多。然而最近几年，一些新兴市场的公司正在培养自己的创新能力。与他们生产低成本产品的能力一起，他们也许会比跨国公司更有优势 。正因为如此，一些新兴市场的公司正在使用整体成本领先的公司经营策略战略以及差异化战略。