来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业年度，财报，招股说明书. 时间：2022-05-26 08:44:45
近年来，良品铺子的直营模式收入所占比例呈现出逐年下降的趋势，据统计2016年34.48%下降至21.09%，这说明良品铺子的直营店已经从战略层面发生了质变，由侧重营收转向品牌输出，而其旗下加盟店及线上电商则开始接过营收增长的接力棒。据统计，良品铺子的线上自营店开始扛起营收大头，其销售占比由2017年的42.21%，一年的时间增长至45.52%。说到良品铺子的线上渠道，也可划分为两种：
图片来源: 食品铺子天猫旗舰店
一、B2C
这是较为传统的电商布局，良品铺子通过天猫、京东等电商平台直接面向线上消费C端完成销售。
二、B2B
良品铺子不仅建立起自品牌的线上直营店，同时也向天猫超高、京东自营店等线上大B端进行销售，即B2B2C模式。可以理解为良品铺子将线下的经销模式搬到了线上，招股说明书显示 ：
2018年，B2C模式下，良品铺子天猫旗舰店营收规模达到14.75亿元，京东平台销售规模达到3.93亿元；
B2B模式下，良品铺子面向天猫超市的营收额为3.29亿元，面向京东自营的营收额为3.30亿元。值得注意的是，无论是B2C还是B2B，良品铺子的账面方面，线上的营收都会经电商平台过手后再打回，由此账面产生应收账款。世邦大通上海营销战略咨询项目组发现一组意外的数据结果，从营收额的对比可见良品铺子天猫平台的销售额达到了京东平台2倍多，但应收账款却是京东平台占了大头。截至2019年上半年，良品铺子面向京东平台应收账款达到0.66亿元，占到了应收账款比重的37%，反观天猫的占比为20.04%。世邦大通营销战略咨询项目组据此对比了三只松鼠的应收账款情况，同样的现象存在，截至2018年底，京东平台是三只松鼠账面应收账款的首个大客户，金额为1.35亿元，占比达到44.45%，高于天猫平台的29.22%，可见京东平台的账期显然更长一些。
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