从猫人看企业品牌形象定位，既需要有概念支撑，更需要将定位战略执行到底

从猫人看企业品牌形象定位

猫人虽然极为重视品牌战略肉是并未能将“时尚内衣”的定位真正落实到产品上。为了寻找突破，猫人开始与专业的品牌运营机构合作，对其品牌定位及执行环节进行深入研究。上海品牌形象定位项目组注意到，猫人通过市场调研发现，“时尚内衣”的品牌定位是有价值的，人们已经不满足于过去的大棉袄、老棉袄，几件羊毛衫叠穿的臃肿装束，而是需要那种既能保暖、舒适，又能展现个人时尚风采的服装，即使是保暖内衣也不例处。当时的几大行业领先品牌，都有一个共同点，那就是注重“保暖”功效，而忽视了“时尚”元素，很多品牌的保暖内衣蓬松、臃肿，既不便于活动、又缺乏美感 。上海品牌形象定位项目组注意到，猫人统计当时的消费者对保暖内衣样式的关注集中在“领型”、“色彩”、“剪裁”三个方面。在领型上，中低圆领最受欢迎；而在颜色上，不同消费者有不同选择，在剪裁方面，消费者普遍提出越紧身越好搭配外衣，其殊勋依次为束身、贴身、随身、宽松。

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从猫人看企业品牌形象定位，既需要有概念支撑

在“时尚内衣”定位之下，猫人结合”时尚+保暖”的复合需示，提出“贴身抗寒”概念，产品相应地命名为“贴身型抗寒内衣”，简单易懂，立意明确，充分体现了“时尚”的定位。具体到产品设计上，猫上新推出的保暖内衣保暖性不比业内领先品牌的产品差，而且更轻薄，并充分考虑到目标人群的身形，不紧绷，利用腰线、胸线等辅助。除大众色彩外，还小批量生产颜色鲜艳的内衣。同时，主打中低圆领、高度以不露出衬衫、羊毛衫为限。

上海品牌形象定位项目组注意到在价格方面，猫人内衣更为时尚，产品更优越，而且运用了澳洲羊毛、日本发热纤维等新型面料，所以定价高于保暖内衣的平均价格。

在渠道方面，因为猫人过往的产品以女性内衣居多，而此次新推出的 产品不仅有女款，也有男款，因此，陈列上更注意男装、女装的适当组合，上消费者注意到有男士内衣出售。

企业品牌形象定位，既需要有概念支撑更需要将战略执行到底

世邦大通上海品牌形象定位项目组注意到一个细节，就是在终端的推销中，导购小姐姐的解说词主要扣住这些要点--以“来自香港的时尚内衣，跟传统保暖内衣有很大不同，更能搭配时装，贴身不臃肿，适合搭配衬衫，穿在衬衫里面不显形，也不影响 外面衣服的款型”来凸显“时尚”，以“外层是澳洲羊毛，柔软，里层是日本三菱公司专利防寒纤维，特别保暖，最适合在气温0°C以下时候穿”来凸显“保暖”。

上海品牌形象定位项目组还注意到，在宣传推广方面，猫人将广告语定位“今冬不做企鹅人”，并依次只做了电视广告，发动了广告开完会，舒淇的代言更是为广告增色不少。

这一系列营销活动，直击消费者“时尚+保暖”需示，及时迅速地位动了销售，并一点点加强了消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位 --“时尚内衣”。上海品牌形象定位项目组总结后，猫人正是通过这一系列的改变，赢得了丰硕的战果，其在中国十个以上城市已经做成了销售第一的业绩，挺进行业前三甲，不仅摆脱了业内的价格恶，更重要的是确立并落实了“时尚内衣”的品牌定位战略。

真正的定位战略是真正的行动指南

上海品牌形象定位项目组观点，品牌定位不应是空中楼阁，真正的定位战略也应该是真正的行动指南。

只有当品牌上定位落实到了企业的产品开发、营销推广以及任何可以着力的地方并得到贯彻时，才可以说，品牌定位是成功的。消费者需要企业证明给他们看，企业必须能够支撑得起自己的概念，能够将既定的定位战略完美的执行到底。

*参考文献《科特勒全书》