企业战略规划市场选择要避开孤立的细分市场

企业战略规划市场选择

在零食行业中，上海企业战略规划咨询组注意到有一部分市场嗅觉敏锐的领先型企业，现在在越来越关注一类特殊的群体，他们被称为准富裕阶层。什么是准富裕阶层呢？在传统的分类中，零售百货业常将消费者群体按收水平划分为富裕阶层和中低收入阶层，他们对应的就是高端与中低端定位。而随着近年来消费者收入水平越来越高，“准富裕”阶层应运而生。这部分消费者的收水平要高于大众化的消费群体，但是又低于富裕阶层。

上海战略咨询企业战略规划组注意到， 此类人群虽然无力承受富裕阶层的高消费，但是大众化的消费品同样很难令他们满足。他们既不适合归入高端顾客，又不适合纳入中低端顾客。市场上现在还比较缺少专门针对这部分消费者群体的市场，但他们又是绝对不能忽视的，他们的购买力与潜在价值甚至超起中低端顾客群，也超越高端顾客群，像这样的消费者群体就是一个很有潜力的超级细分市场。

以上图片来自互联网，仅做辅助说明使用，若有侵权请告之将立即删除。 

市场选择要避开孤立的细分市场

沃尔玛、家乐福这样的大型连锁超市主要瞄准的是大众化的市场，而一些精品商场则定位为高档，这样一来上海企业战略规划组解读，针对 于准富裕阶层就出现了空白，这部分群体大有一种有钱花不出去的意味。为了吸引这一部分群体，一些领先企业开始在战略规划营销策略上做一些转变，就拿沃尔玛来说，沃尔玛已经开始开设专门针对这一阶层的“店中店”，以充分挖掘准富裕阶层的消费潜力。在以后，必会出现更多的适合于准富裕阶层的产品以及零售渠道模式。

上海企业战略规划战略咨询组总结，当企业受因于一个孤立的细分市场时，应有危机感 ，要重新审视细分市场，找出不同细分市场的共同点，以共同点为基础，将不同细分市场进行整合，扩大自己的生存发展空间。

*参考文献《科特勒全书》