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企业战略规划市场选择要明确超级细分市场

来源: 《科特勒全书》 时间:2021-10-29 18:02:22关键词 :企业战略规划,战略咨询,上海战略规划

公司应设法在超级细分市场中营销,而不是在孤立的细分市场中经营,超级细分市场是指一组有相同开发价值的细分市场。例如,交响乐队的目标是有广泛文化兴趣的听众,而不仅仅是参加音乐会的常客.

--科特勒《营销管理》

企业战略规划市场选择要明确

营销大师科特勒指出的正是上海企业战略规划项目组一直遵循的企业咨询法则,企业在明确目标市场的时候,应选择超级细分市场,而不应选择孤立的细分市场。

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在强生公司大部分婴幼儿洗护产品,我们都可以看到这样的一句广告词“宝宝用好,您用也好”。上海战略咨询项目组来看,这是一句很乖巧的宣传语,更是一种高明的超级细分市场营销的范例。就这样一句话,轻轻松松将多个具有相同开发价值的细分市场串了起来。

我们都知道,婴幼儿专用 的洗护用品品质佳、注意案例,而很多成人在呵护自己的肌肤时,都会想,婴幼儿用的产品,我能不能用呢?我用了是不是也会有婴幼儿的那种效果呢?而强生特别印上去的那句广告语恰恰起到了绝佳的暗示作用,等等于是在告诉非婴幼儿,但又对强生产品有兴趣的消费者,强生婴幼儿产品不仅孩子们可以用,大人也可以用。于是,产品的受众范围一下子婴幼儿儿扩大到了更广大的人群。大人也开始用强生婴儿沐浴露作为自己的沐浴露,用强生婴儿洗发液洗自己的头发,用强生婴儿润肤油润自己的肌肤……哪些这些人只是偶尔用用,强生公司仍然取得了原本并不属于他的一部分产品消费份额。

战略规划市场选择要明确超级细分市场

上海企业战略规划项目组注意到,除强生之外,还有很多公司也都运用了这一营销策略,如有一种洗洁精在瓶身上注明“本品可作洗手液,保证不伤手”,这就等于偷偷占据了一部分洗手液的市场。

这些例子都足以说明超级细分市场的价值和意义 如果企业选择的是孤立的细分市场,那么就等于把鸡蛋完全放在了一个篮子里,风险是极大的。一来,保困守这么一个孤立市场、利润和发展空间有限;上海企业战略咨询规划组总结第二,一旦企业在该市场遭遇不利,想要换一个战场重新走路就会很艰难。而超级细分市场就能帮助企业降低很多风险,不仅能够给企业带来更多的营业收和利润,同时还能给企业留下“后路”,进可攻,退可守。不至于被困死在一个狭窄的细分市场之中。

*参考文献《科特勒全书》

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