市场营销策略方案中产品发展规划-为公司的发展目标奠定与夯实基础

市场营销策略方案中产品发展规划

市场营销策略方案之产品发展规划人的主要规划对旬是公司或产品线的主销产品，以公司级产品战略规划和产品线战略规划为指导，将战略规划落实到每一个具体的产品上，它是产品战略规划的核心内容，市场营销方案组将运用科学、规范和方法分析主要产品的市场环境、竞争对手和自身状况，以此为基础，对主要产品进行产品定位 、路线规划、区域规划和营销规划等，从而确定产品的发展方向和路径，为实现公司的发展目标奠定与夯实基础。

产品发展规划内容

对于公司的每一个产品，规划人员需要进行具体分析，并结合公司产品的整体规划对各产品进行详细规划，市场营销策略方案组总结，包括以下几方面：

（1）分析公司产品的市场，包括产品的市场状况、产品的生命周期、目标客户群、市场吸引力及销售区域/渠道等。

（2）分析、产品和竞争对手的能力，并进行产品竞争定位和竞争力计算。

（3）对产品属性和产品战略角色进行定位，其规划产品的发展模式和路标；

（4）规划产品销售区域与渠道的“7、2、1”，并进行产品目标区域/渠道细化。

1-产品发展规划流程

主要产品发展规划流程是产品战略规划的核心流程规划的核心流程之一，规划人员可以参考以下步骤对主要产品进行战略规划。

市场营销策略市场营销方案组产品发展规划流程：

主要产品发展规划流程是产品战略规划的核心流程之一，规划人员可以参考以下步骤对主要产品进行战略规划。

为公司的发展目标奠定与夯实基础

第一步：产品线市场分析

市场营销策略市场营销方案组通过全面调研，明确产品的消费市场，了解产品市场的发展状况、明确产品在该市场的生命周期；计算产品各消费市场的吸引力大小；分析产品目标客户群的需求和消费行为；掌握产品销售区域和渠道的状况。

第二步：产品竞争分析

明确产品的竞争对手，利用客户需求SAPPEALS模型计算产品和其竞争对手的竞争力，并对产品的区域和渠道进行竞争定位。

第三步：产品定位 

包括产品的属性定位和战略角色定位两方面，明确产品在发展规划中承担何种角色，如形象型、主销型、辅销型、掩护型或狙击型。

第四步：产品线区域/渠道规划

市场营销策略市场营销方案组对企业产品的各销售区域/渠道进行“7、2、1”规划，并将产品线目标细分到各个区域/渠道。

第五步：新产品管理 。

明确新产品的开发流程，市场营销策略市场营销方案组为企业规划产品路标并撰写相应的任务书，从产品细分、产品配置、目标客户群、产品属性定位、产品战略角色 、价格规划和营销策略七部分设计产品的商业模式，对公司进行整合，使客户价值最大化，创造持续利益。

 *参考文献张甲华 《产品战略规划》