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上海广告营销策划谈如何『促销要设定特定的目标』,避免入坑

来源: 《战略品牌管理》第5版 时间:2021-10-29 16:45:44关键词 :上海广告营销策划,广告营销策划

上海广告营销策划谈如何『促销要设定特定的目标』

上海广告营销策划项目组从消费者行为的角度来分析,促销有其不利之处,如不当的促销会降低品牌忠诚度、增加品牌转换率,对质量的感知下降,对价格的敏感性增加等。除了对使用特许经营权的广告或者其他方式的传播进行约束,将营销经费用于赠券或者其他的促销活动,有时也会导致减少研发的预算和职员的数量。也许更重要的是,在对中国商的促销中广泛使用折扣,可能会导致消费者在决策中越来越多地考虑价格因素,从而降低了传统的忠诚度。

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如何『促销要设定特定的目标』,避免入坑

(1)、上海广告营销策划项目组统计促销的另一个缺点在于,在某些情况下,促销其实是补贴了那些本来就打算买这个品牌的消费者。随着居民家庭的更加宝贵,受教育程度也越来越高,很多人会倾向使用优惠券,很大程度上是因为商家主动推送的优惠打折的便利店 。另外,品牌的新消费者可能并非因品牌的广告营销策划宣传而来,而是被 大力度的促销吸引而来,属于并非因为真正认识到了品牌的好处,一旦促销结束,他们或许就不再购买。

(2)、例如,当杰西潘尼在2012年取消优惠券时,销售额下降了23%。上海广告营销策划项目组还发现,多数的零售商会一直期待甚至直接要求厂家提供商业折扣。在商业贸易中可能并不实际提供商定的商品,而是通过从事非生产性活动,如远期购买(为促销活动结束备货)和转移(将产品运至无促销活动的地区)来利用促销活动谋取利益。

(3)、上海广告营销策划项目组明确:“促销要设定特定的目标”。从消费者的角度 来说,促销的目标是新品类用户、既有品类用户以及现有品牌的用户等。对于中国商而言,促销的目标集中在分销、支持、库存或合作关系方面。


 *参考文献《战略品牌管理》第5版

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