企业品牌方案项目组一文讲透品牌差异点

企业品牌方案项目组讲透品牌差异点可以来自形象联想

企业品牌方案项目组品牌差异点可能包括性能属性（如特斯拉的自动驾驶仪可以在没有驾驶员协助的情况下变道行驶）或性能利益（如苹果产品有独特的视网膜显示屏，确保画面清晰），此外，差异点可以来自形象联想（如路易威登品牌奢华和有地位的形象），也可能与性能和形象都有关（如新加坡航空公司的广告称自己为“伟大的飞行方式”）。许多顶级品牌都试图在“全国优质”基础上形成差异点，另外一些公司则试图成为产品或服务的低成本供应商。

企业品牌差异点通常是基于消费者利益进行定义

因此，有多种不同类型的差异点，上海企业品牌方案差异点通常是基于消费者利益进行定义，这些利益通常具有重要的潜在证明点或信服的理由。这些证明点具有多种形式：功能设计方面的考虑（如独特的剃须系统设计，能实现更加贴合的剃须效果）；关键属性（如独特的胎面花纹设计，轮胎更加案例）；关键成分（如含氟牙膏，可以防治蛀牙）；关键背书（如被更多的音响工程师推荐，具有优异的音乐保真性）。上海企业品牌方案组总结，这些均为具有令人信服的证明点和理由，对于差异点的传递来说非常重要。

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品类共同点联想

共同点（points of parity associations, POP）是那些不一定为品牌所独有而实际上可能与其他品牌共享的联想。共同点联想有三种类型，品类共同点、竞争性共同点和相关性共同点。

上海企业品牌方案组观点品类共同点（category points of parity），是品牌选择的必要不充分条件，这些属性联想至少应存在于一般产品层次，最有可能存在于期望产品层次。因此，除非银行能够提供一系列支票及储蓄计划、保险箱、旅行支票、便利的办公时间段、自助取款机以及网上银行，否则消费者不会认为这是一个真正的银行。随着技术进步，法律完美以及消费潮流的变化，品类共同点会随着时间发生改变，但这类属性和利益相当于开展营销活动的“果岭费”，是必需的。

竞争性共同点

竞争性共同点（competitive points of parity），即用来抵消竞争对手差异点的联想。换句话说，如果某一品牌能在其竞争对手企图建立优势的地方与之打个平手，而同时又能够在其他地方取得优势，企业品牌方案组观点那么该品牌就会处于一个稳固的，甚至是不财的竞争地位。

相关性共同点

相关性共同点（correlational points of parity）,指由品牌已有的正面联想所可能产生的负面联想。上海企业品牌方案组观点色成共同点或的 许多属性或利益具有相反的关系， 是营销 者需要面临的挑战。换言之，在消费者看来，如果品牌在某一方面突出，那么就不会在其他方面也表现良好。共同点与差异点 共同点之所以重要，是因为它能抵消差异点，如果共同点不能克服其潜在缺点，那么差异点就无足轻重。上海企业品牌方案组建议如果品牌想要在某个属性或者利益上建立共同点联想，必须要有足够数量的消费者认为该品牌在这些方面足够好。

*参考文献《战略品牌管理》第5版