市场营销战略管理过程

市场营销战略管理过程

市场营销战略领导者是指那些存在于企业不同位置，利用战略管理过程帮助企业达成愿景和使命的人。

无论身处企业的什么位置，一个成功的战略必须有决断力，并且能够帮助周围的人成长，帮助企业为利益相关者创造价值。根据这种观点，研究结果现实，企业员工视CEO为卓越的领导者，这样的领导者应该重视所有利益相关者的利益，而不是仅重视哪些确定现任CEO地位的利益相关折扣的利益。反过来，卓越的领导与员工额外的努力是息息相关的，员工的努力能带来更好的企业绩效。

在确定战略领导者时，我们中的大多数人倾向于认定战略领导者是CEO和其他高层管理者。显然，这些人的确是战略领导者。归根到底，CEO的责任是确保企业的战略管理过程是有效的。实际上，CEO目前在战略管理方面的压力超过了以往任何时期。然而，在今天的组织里，CEO和高层管理者以外的很多人也在帮助企业选择战略，并且决定成功执行战略的行动。

营销战略决策的预测：利润池

在战略决策实施之前，战略领导者总是尝试对可能出现的结果进行预测，但这很难。许多决策是战略管理过程的一部分，需要关注不确定的未来，以及企业在未来所处的位置。因此，管理者需要预测他们正在考虑的战略决策对企业利润的影响。

战略领导者可以绘制行业的利润池以预期可能的产出，并且关注利润的增长而非绝对收入的增长。利润池是行业价值链上每个节点能够赚取利润的综合。通过行业利润池分析，企业可以了解到整个行业和利润的主要来源，从而能够看到其他公司看不到的利润源。确定行业利润池的过程包括四个步骤：1定义利润池的边界；2估计利润池的总量；3评估利润池中价值链上的活动4使各种计算结果一致。

市场营销战略管理过程

市场营销战略管理过程是企业获得战略竞争力和超额利润的理性途径。企业分析内外部环境，然后制定执行一项战略来达到想要的业绩水平。业绩反应企业的战略竞争力水平和赚取超额利润的程度。当企业学会制定并执行一个价值增值的战略时，它便会获得战略竞争力。超额利润使企业具备了能够同时满足所有利益相关者需求的基础。

在如今的竞争格局下，竞争的本质发生了根本性的变化。这一竞争格局要求战略决策者转变思维模式，树立全球竞争的观念。唯有如此，公司才能学会如何在动荡和混乱的环境中竞争。行业和市场的全球化，以及迅速而彻底的技术变化，是导致迅速变化的竞争环境的两大主要原因。

有两个主要模型可以帮助企业形成愿景和使命，并使它选择一个或多个追逐战略竞争力和超额利润的战略。产业组织模型的核心假设是，与企业内部的资源、能力和核心竞争力相比，企业外部环境对企业的战略选择影响更大。因此，产业组织模型可用于理解行业特征对企业竞争战略的影响。产业组织模型的逻辑认为，如果企业处于一个有吸引力的行业，而且成功地执行了与行业特征匹配的战略，那么它就可以获得超额利润。资源基础模型的核心假设是，相对于企业的外部环境，企业独有的资源、能力和核心竞争里对企业战略的选择和应用有更大的影响。当企业理由它有价值的、独有的、难以模仿的和不可替代的资源和能力与竞争对手在一个或者多个行业内竞争时，它即可获得超额利润。证据显示，两个模型提出的观点都与成功地选择和执行战略相联系。因此，企业希望利用独有的资源、能力和核心竞争力作为战略选择的基础，以便这个战略能够让它在一个充分了解的行业内竞争。

在分析企业内外部环境而获得信息和经验的基础上，企业设计出愿景和使命。愿景是描绘企业期望成为什么样子的一幅画面，从广义上讲，就是企业最终想实现什么。跟随愿景，使命指明了一家企业意图参与竞争的一个或多个业务，以及所要服务的顾客。愿景和使命为企业指明了前进的方向，并为利益相关和提供了重要的描述性信息。

参考文献《战略与管理》